Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке

Факторы, оказывающие влияние на уровень цен, могут быть подразделены на внутренние и внешние (рис. 8.1). Внутренние факторы обусловлены микро- и макросредой маркетинга на национальном рынке, а внешние факторы предопределены состоянием среды на внешнем рынке. К внутренним факторам, оказывающим более существенное влияние на уровень базовой цены, относятся такие факторы, как:

• затраты на единицу товара;
• соотношение между спросом и предложением;
• уровень конкуренции;
• уровень реализации маркетинга;
• государственное регулирование цен;
• стадия жизненного цикла товара;
• уровень сервисного обслуживания.

К внешним факторам, имеющим первостепенное значение при установлении базовой цены, относятся такие факторы, как:

• фаза экономического цикла;
• экономическая политика государства;
• государственное регулирование цен;
• инфляция;
• финансовые возможности покупателей товаров;
• колебания валютных курсов;
• затраты, обусловленные производством, доставкой и продажей товаров на внешние рынки;
• доступность каналов распределения;
• наличие конкуренции.

По существу основными факторами, влияющими на уровень цены, являются величина затрат на производство, доставку и продажу товара на каждом внешнем рынке, поведение конкурентов и сложившееся соотношение между спросом на данный товар и его предложением. В то время как затраты на производство, доставку и продажу товара определяют нижнюю границу цены, существующий на данном внешнем рынке спрос на товар диктует реальный уровень цены. И, наконец, анализ цен конкурентов позволяет более обоснованно приблизиться к реальной цене товара.